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苹果AppStore应用商店生存之道:国内iOS开发者创业经验分享

 思考讨论   2011-02-09   来自CocoaChina
苹果AppStore应用商店生存之道:国内iOS开发者创业经验分享
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4. 中国市场攻略:正篇

        对于中国市场,我会写两篇。第一篇为正篇,是指传统的,卖App应用或游戏的商业模式。第二篇为奇篇,会讲一些其它的商业模式。现在的中国市场,几个字,“不成熟”。如果做20到30美元的PC软件,以Shareware的模式,免费试用,完整版收费,欧美正常的conversion rate为1%到2%。在iPhone上,付费版如果为99美分,这个百分比应该为10%到20%。但是,在中国,这个数字为0.05到0.5%,比欧美相差1到2个数量级。原因是多方面的。美元结算,付费不方便,还有中国文化中对盗版的容忍。

        付费方面,如果苹果肯下功夫,是很容易解决的。但是两年多了,苹果一直没有动静。因为他们有数据,知道即使付费这方面调顺了,销售额也不会上升多少。但是我一直认为,一个人的一生中,盗版是一个阶段。就像女人买包,开始买盗版,山寨,但是有钱了以后又会去买上万的正版LV。我小时候在街头买MJ,警察和威猛的翻版录音带,后来都买了正版的CD。就在几年前,大家看电影(即使是好莱坞大片)是街头买DVD(10块人民币)。这两年,电影业发展得好了,人也有钱了,就去影院看80块钱的电影(比美国还贵)。

        讲一下心理学。一般说来,一个人平均要三次认真的考虑后才会采取行动,而需要九次有效眼球才会真正考虑。意思是,人是很懒的。买了iPhone,把这个用户从不购买者转到购买者有一个过程。他看到9个吸引他的软件后,会第一次认真考虑是否设置他的iTunes账户来购买。平均3次认真考虑后才会真正行动。那么他需要看到27个吸引他的软件才会做第一次购买。这个数字,由于盗版的原因,在中国只会更高。

iphone

        欧美人早就没有了这个槛,是因为音乐。iPod早已经成为欧美人音乐生活的一部分,一般人都已经有一个iTunes的账户。实际上我不认为99美分的价格是超出国人消费能力的。这只是两瓶水的价格。而且一旦一个人做出第一次购买,第二次,第三次就比较容易了。但是针对国内市场开发的软件并不多。所以有效眼球并不多。

        这个是一个先有鸡还是先有蛋的问题。大家都在等。苹果在等。开发者在等。用户也在等。这就变得很有意思。如果你想在中国市场成功,就必须有耐心,要等,而且我们不知道真的要等多久。但是可以一边为欧美用户开发(多数中国开发者都是这样的),一边为中国市场做准备。这个准备包括技术,经验,但更重要的是创意。有些针对中国的创意,你不一定要现在做,但是一定要把技术准备好。还有,我认为中国市场起飞的时候会有一个特色,就是客户群会和欧美不同。欧美的主要客户群是十几二十几的青少年,卖得最好的是游戏和娱乐类。中国最早一批的 iPhone拥有者是IT界的年轻人,男性为主,也喜欢游戏和稀奇古怪的应用,但是对欧美类的娱乐软件就不感冒。当iPhone成为大众消费的时候,开始的主要用户会是70后,小资状况,有车有房。他们的主要兴趣是提高自己的生活质量(健康,旅游等等),投资和家庭经济的管理,以及子女教育。当然,长久地说(比如5到10年后)的主客户群也会和欧美接轨成为青少年。

        还有一个很大的特点是女性会占更高比例。这个只能算是我的观察。有不少朋友给老婆卖了iPhone,然后买app都是老婆主导的。所以app要做得精致。这里要提倡大家不要总是宅在家里。多出门,多有些兴趣爱好,这样才能从生活中找到创意。另外,多问问老婆或女朋友的想法。

        最后针对教育讲一点。如果自己没有小孩,不要去尝试针对小朋友的软件。有很多事情,没有小孩的时候是想不到的。比如,小孩的视力到6到7岁才发育好,不应该从小就盯着屏幕看。(中国小孩近视的不要太多哦)所以做这个5岁前年龄层的软件,一定不要用小字体,不要用很细致的图像,应该用大块的色块。甚至界面上应该完全不用字,而是用图标来表明功能。等等等等。这些有孩子的人会有体会。

5. 中国市场攻略:盗版篇

        谈到中国市场,就必须对盗版有个研究。我下面写的不是从业者或者消费者的角度,而是从宏观经济的角度看盗版,以及预计国家决策方面的变化。我们不谈女人买的包,只谈知识产权。主要的盗版有PC软件,游戏机软件,音乐,影视和书。

        在90年代底,中国人的收入还很低。电脑在那个时候还算奢侈品。相对来说,软件的价格是高得离谱。对盗版PC软件的默许是中国电脑业发展的一个重要部分。可以说,如果没有盗版软件,就没有联想等国内知名的电脑企业。另外,软件的盗版养活了一大批的装机者。同样,对影视DVD盗版的默许是对国产影视硬件(电视,DVD机)产业的支持。可以说功不可没。几乎一两年时间,DVD机就到了各家各户。DVD的盗版也养活了不少小商小贩。但是必须要认识到,盗版是利益的转移。对于一个产业链来说,需要内容提供者(软件公司,影视公司,作家,音乐家等)和渠道,最终到消费者。盗版的效果是把内容源头的利益无偿的供给渠道。在这里利益转移的过程中,会对经济的架构产生影响。

        至少在初期,盗版软件和影视对中国经济的影响是正的,因为被盗的是国外的软件企业和影视企业。利益从他们的手中转到了国内的下层民众,同时支持了国内的硬件厂商。但是,从长远来看,负面效果也不可低估。比如说,我们IT业发展到现在,依然没有一个国际上能打得出牌子的软件企业。同时,就是我的圈子,就知道四家美国公司,在美国只是一个壳,全部的技术都放在国内做。这表明,我们在技术能力上不比国外差,但是因为国内软件环境(主要是盗版),只能给国外公司打工。国内的影视界也是如此。这么大的市场,但应该说大多是低成本的劣质作品。

        无论是哪一个行业,如果盗版猖獗,都会对内容源头产生抑制作用。软件是最典型的例子。音乐也不例外。十年前被盗版的主要是港台歌手,最后结果是国内的音乐界停滞不前。90年代还有中国的原创摇滚。现在这些人大多另谋生路。除了炒出来的但毫无原创精神的超女,中国音乐界能拿得出手的有几个人?

        游戏机游戏的盗版更加对国内的产业毫无帮助。最后得益的是索尼和任天堂。中国的盗版者只能赚些小钱。但同时,国内有技术可以做自己的游戏机硬件平台,但是没有人敢。这种盗版实际上对索尼和任天堂是个保护。国家在对盗版DVD的打击方面的力度有些加强。实际上就是在美国,大家看影碟主要是租而不是买。现在的发展方向是网上视频。这一方面我比较乐观。因为网流的成本,一个视频网站不可能永远免费,所以未来一定是付费观看,或者像IPTV里点播。所以影视界现在有复苏的迹象。

        即使仅仅是要扶持几个国内著名的视频网站,国家也会继续打击盗版DVD,而且支持这些网站像付费观看授权影视转型。书业的盗版本来也需要出实体印刷书。盗版的纸张和印刷质量差,而且错字和乱章多,所以并不过分。现在转入电子书时代。随便什么书,都可以网上找到,因为读书还是手上拿着的好,所以虽然有影响,出版业还可以过得去。但是今后几年是掌上电脑,手机,和电子书硬件的时代。在iPhone或iPad上读电子书甚至比实体书更舒服。如果继续容忍电子书的盗版,会对国内的出版业和文学界有致命打击。

        我可以预测,如此下去,文学界会布软件业和音乐界的后尘。

        所有这些都是从宏观经济的角度来看盗版。中心思想就是盗版在某一阶段是经济增长的一个要素,但是如果长期允许,会造成源头干涸而对经济和文化产生抑制作用。

        所以,我认为有关知识产权的政策会渐渐改变,保护的力度会增加。我曾经读到过(好像是创业家杂志),App Store在中国的销售额为全世界的0.N%,而10%的利润是中国开发者的。我在第二篇里面讲到过机会成本。根据那里面的逻辑,我认为这个比例还会增加。这个时候,打击盗版是保护国内开发者的利益而不仅仅是国外开发者。另外,苹果每一次升级,破解都越来越困难。国家政策和苹果技术的双重挤压会使得 app盗版越来越难。另外99美分相对大多数的小资并不算过分。综合所有的因素,我对国内的市场的前景是看好的。

        但是大家要注意,不要自己盗版。现在很多产权所有者还对App Store不了解不重视,但是一旦这个产业起飞,可以想像各种传媒的报道。到时候大家都会要分一杯羹。那个时候如果你用了盗版的内容或者商标,后悔也来不及。

        这一篇放在正篇之后。孙子兵法说,“以正和,以奇胜”。盗版奇正都不算。因为没有可持续性,所以不可能胜。我把它归类于“自杀性攻击”。下一篇会讨论些另类的商业模式。

6. 中国市场攻略:奇篇

        做任何行业都要有个宏观的意识。不要只盯着你自己的app和竞争者。世界上iPhone的量有多少?增长多少?开发者有多少?增长多少?

        想像一下整个App Store的市场为一个大蛋糕。这个蛋糕是增长的,我的估计是每年翻番。但同时,开发者的数量增长得更快,每年3到4倍。所以虽然蛋糕大了,每个人分到的更少。

        有些人会说“那么就靠广告”。但是广告的蛋糕有多大呢?

        整个经济中广告的市场的大小是被最终的产品和服务市场所限制的。一般一个公司,可以把收入的15%投入到市场开发,包括渠道开发,公关,广告,网站等等。广告这一块,又再细分到报纸,杂志,电视,网络,手机等等。手机这里再分iPhone,Android等等。当一种新的广告形式出现的时候,这个广告业的大蛋糕是不增长的,而是多了一个分享者。每一次新的广告形式出现,原有的某些形式必然会被挤压。这个在成熟的市场(比如美国)已经体现。报纸业承受的打击最大,现在所有的报纸都亏本。再过几年,可能会进入无报纸的时代。

        我的意思是,虽然iPhone上广告的整体会增长,但是当这一产业成熟以后,这个增长率不会超过iPhone拥有量的增长。在app中加广告的开发者的增长率会比这个高得多。大家的广告收入也会越来越困难。

        我把付费软件和广告看做为iPhone软件业的两个正途。要成功,我前面已经讨论过,要技术,经验,创意的积累。下面讨论的是奇途,为不一样的操作形式。App是手段,不是目的。

        意思是,不要把自己框在软件业。眼光放开些,把iPhone app做为其它行业的商业工具。实际上我们已经有些例子。比如苹果自己的Remote,是它iTunes系统的一个部件。其它还有iPhone QQ,Amazon网店,Kindleapp,招商银行的掌上银行,等等。

        它们的共同点是,免费,无广告,目的是把自己产品和服务的用户框在自己的系统里面。那么你会说,这些都是大公司,和我有什么关系?实际上任何大小的公司,或多或少都可以把iPhone加入到自己的服务之中。继续把这个概念延伸,我们可以考虑新的创业机会,甚至对已有行业有颠覆性的。我说的创业,不要仅限于IT。你可以考虑餐饮,娱乐,零售等等。例子包括用手机点餐,预定,KTV点歌等等。大家自己去想吧,我有些具体想法会留给自己发展。

        需要注意的是,如果想往这方面发展,就不能够只限于iPhone平台。Android,WP7和Nokia都需要在考虑范围之内。要求你对行业熟悉(不是说 IT行业,而是你app支持的那一业)。既然平台多,技术上的工作量也大。但是也正因为如此,门槛高,竞争少,而且黏性大。

        在这条路上继续延伸,大家也可以考虑做硬件。利用iPhone的接口或蓝牙连接到其它的平台,而试用app提取和传递信息。这方面我可以讲几个例子。比如汽车警示灯亮,修理厂第一件事是用一个手上的ODB-2(汽车数据分析仪)来读错误信息。美国很多人自己都有,小问题就自己修了。这个东东很容易做成连接

        一个iPhone的附件+软件(实际上至少有两家已经做了)。商业模式是卖硬件送软件。

        再举一个医疗器械业的例子,很多的医疗仪器都可以转换为iPhone附件。比如说,有一种24小时的心电图,带了一天以后要送回给医生来看。想像一下,如果这个小机器把信息用蓝牙发给iPhone,再通过iPhone在软件内分析寻找异常,发现异常的时候直接发给医院,对病人和医生都是一个很大的帮助。

        要想在这个方向发展,开发者必须把自己的行业定位于IT之外。你不可能整天宅在家里幻想出来一个创意。需要走出家门,多和朋友聚会聊天,观察生活,才能会发现机会。而且当找到机会以后,你必须有社会关系(或者雇人)来了解你本来不懂的行业。好处是,当你真正地起步,那会是一个真正的创业

        当App Store上卖软件越来越难,甚至用广告赚钱都有向下趋势的时候,这种另类的app会逐渐增多,为开发者提供就业和收入机会。甚至长远(5到10年以后)来看,这一类的规模会超过传统的软件。

        写到这里,前5篇都是为了这一篇打伏笔。分析过去和现状的目的是预测未来。我的新年感言的主体到此结束。这几篇基本上都是从宏观角度来看这个市场。以后可能会写些番外篇,写些具体的注意事项。这个要看心情了。

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  • FrozenXZeus

    好长的文档,番习页到最低坐沙发真累…..

    2011-02-9 17:16:53
  • F BOSS

    这是小X自己写的吗?那一定要好好看看!

    2011-02-9 17:21:58
    • DreamRunner

      转载的呢
      http://www.cocoachina.com/
      来自这里

      2011-02-9 20:03:05
  • iewaoif

    沙发

    2011-02-9 17:42:41
  • 喔喔兒

    好像是原创~

    2011-02-9 17:57:16
  • Max小盒

    转载的吧…阅

    2011-02-9 18:34:15
  • wby951

    小X自己写的么?好长的说!一看就觉得打字很累的说!

    2011-02-9 19:10:35
  • flyintosnow

    很有启发,顶lz

    2011-02-9 20:05:09
  • Tanlog

    不是一般的长啊。。我正想学iOS呢,这是打击么。。 = =

    2011-02-9 20:21:49
    • gouf

      还是学了吧 用得上

      2011-02-11 10:34:14
  • 然然

    受益 谢谢

    2011-02-9 20:37:28
  • vitosub

    这是cocochina上johnqh的文章,读过了,有受益.

    2011-02-9 20:48:58
  • kairfly

    不错的说

    2011-02-9 21:00:18
  • 渊澈

    更新太慢 然后呢 跟新的东西不给力 希望继续努力 不枉费我每天往异次元跑几趟来看更新啊

    2011-02-9 21:00:37
    • lsk

      你可以添加一个订阅嘛,就不必要天天跑过来看了

      2011-02-10 14:01:46
  • Sunny

    转载的,但都很有启发!

    2011-02-9 21:51:04
  • 阿布

    不错,值得思考

    2011-02-9 23:10:44
  • 老高

    好靠前啊,好文章要顶!

    2011-02-9 23:53:33
  • 老高

    以为是站长写的呢。。。

    2011-02-9 23:58:24
  • 中文软件资讯站

    算是给力

    2011-02-10 11:16:24
  • 阿贵

    以为是原创呢,长………

    2011-02-10 11:24:28
  • pa.lapple

    好文章咯!

    2011-02-10 11:29:08
  • Ashrayer

    看完了,收获良多,感触颇多!

    2011-02-10 11:34:11
  • 歪歪叔

    殊途同归,就算不是这一领域看了也很有启发

    2011-02-10 11:36:42
  • wlyj

    超有用的文章 感谢

    2011-02-10 14:21:19
  • suntao

    hao好

    2011-02-10 17:25:05
  • H2nson

    虽然我不是这个领域的…
    不过很多东西说的很好
    就是看你愿意前期付出多点不求回报 后期取的巨大的收益
    还是你愿意看着小恩小惠
    就这么干下去…
    写的很好

    2011-02-10 21:27:10
  • 淡墨色

    好,,,

    好长的文章啊。。。。

    2011-02-10 23:35:57
  • carlos

    学到很多,希望小X有机会可以谈下Android.谢谢

    2011-02-11 11:04:53
  • 沙迦

    感触颇多!

    2011-02-11 12:18:44
  • 小车

    文章写的很好。看了开头,就吸引我从头看到尾了!
    从事IT周边的,看了以后也是很有启发,准备转走啦!

    2011-02-11 14:15:38
  • kill51216

    看的是一会明白一会糊涂

    2011-02-12 15:43:17
  • graphene

    精辟,看了得好好思考思考

    2011-02-13 19:34:11
  • 猪彬

    非常值得留言。。

    2011-02-14 10:30:59
  • mugmic

    说Wii比XBOX360和PS3优胜在于手柄有点搞笑,其实这三家的游戏机各有各的好玩之处。而且SONY和微软也出了类似wii的手柄了。
    还有你说苹果是千年老二,这在中国是成立的。在美国是不成立的,现在美国的年青人,就没几个不买mac的,留学生群体,买得起MAC的都会买MAC。

    2011-02-14 10:37:48
  • fancy

    不错,很有内容的文章,耐心看完了

    2011-02-16 15:09:23
  • feimao

    好东西,值得看

    2011-02-16 16:19:31
  • uwspstar

    nice article, I have bookmarked this site,thanks for sharing 值得看

    2011-02-22 23:25:16
  • Frankyee

    不错,不管上述观点正否正确,至少对个人是一种启发;不管这些观点和想法是否也存在山寨,至少愿意去思考和写下文字,这就足以让人敬佩。谢谢分享你的文章。很精彩。

    2011-03-4 10:38:04
  • cloud

    写的挺好的。。

    2011-03-4 13:27:46
  • jian

    写的很好

    2011-03-10 00:51:12
  • 王红旗

    分析的很透彻,很有水平,钢铁就是这样炼成的!

    2011-06-26 08:44:51
  • ixinice

    听君一席话,胜读十年书。

    2012-01-23 19:36:28
  • melzg

    作者是一位思想者,总结的很不错。
    同时也是一位行动者,已经行走在路上。

    2012-03-14 23:01:30
  • tes

    不晓得行不行?

    2012-03-19 22:20:19
  • 谛力泰克网

    app定制 http://www.dilitech.com

    2013-01-24 11:23:45
  • 郑大专

    真心的很有深度,不仅在行业内,做生意也是一样的。

    2014-06-1 19:52:03





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