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苹果AppStore应用商店生存之道:国内iOS开发者创业经验分享

 思考讨论   2011-02-09   来自CocoaChina
苹果AppStore应用商店生存之道:国内iOS开发者创业经验分享
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7. 本系列的目的

        决定加写一篇。本来是想有些东西应该是意会的,但是还是讲清楚比较好。

        我的这些观点,并没有在其它论坛上阐述过。肯定有很多朋友已经或多或少有些类似的想法,我只是把条理整理清楚罢了。一般来说竞争对手之间是不互相支持的。无论如何,把这些想法写出来,可能会对很多的现在和将来的竞争对手有帮助,也就是可能会伤害自己。为什么我要写这些呢?我又要写宏观了。

        一个创业者,如果想成功,不只要自己有创意,技术,经验。还有一点,就是要有个好的大环境。

        举一个例子。比如说一大群人在一个大厅里party。如果大家都小声说话,那么你说话的对象虽然有些困难但仍然可以听见。如果有一个人大声说话了,那么他的说话对象可以听得很清楚。那么是不是大声说话是最好的策略呢?如果所有的人都大声说话,结果是没有一个人可以听见。

        App Store这个市场在中国出于一个交叉路口,可进可退。因为我国的具体环境,普遍浮躁,很有可能把这个大环境搞砸了。一个人浮躁,市场还可以忍受。一个快餐软件对市场的影响不大。但是如果所有人都浮躁,都做快餐软件,这个平台就根本不可能吸引人。那么无论你再有创意,再有技术,又能怎么样呢?

        再举个iPhone之外但和iPhone有关的例子。比如9X盗版网。我在第5篇中已经讲过,如果盗版过于猖獗,会使得源头干涸。所以盗版网的存在需要一个特定环境,就是绝大多数人不使用盗版。很矛盾的,是不是?这种自相矛盾的商业模式是不可能长久的,因为成功就是自杀。iPhone app中也有很多类似的盗版行为。如果你是开发者,请想一想长久的方向。我们在做app的时候,不要只想着自己赚钱。

        想一下自己的app对整个平台是否有贡献。想一下如果这个平台所有的软件质量都是类似于你的,这个平台是否还有吸引力。我在第6篇所阐述的长远的方向,需要对其它行业的了解,需要支持多种平台,还有99%可能性需要后台数据库和服务器,需要行业内的关系网。不可能一个人操作,而且周期不是一周两周,而是以年计。需要大量资金的投入。而且这个模式的地域文化性是很强的。一个针对中国的创意放在美国一定不适合,所以必须要求App Store在中国的健康。你是否愿意花钱投入在一个5年以后可能没有吸引力的平台上?

        的确,我是在分享经验,也有可能会给竞争对手产生帮助。但现在我所关心的是这个平台在中国的成长。我不希望它是一个垃圾堆。按照第2篇所说,大家应该很清楚中国在机会成本上的优势。因为这个机会成本的差异,很多欧美的个体开发者和小开发公司会被挤压而离开市场。再加上iPhone销售量的增加,至少在近期,这个平台对国内真正认真的小开发者还是有利可图的。那么我的具体建议:

1,行业需要自律。不要做快餐软件和盗版了。练手的app可以自己玩,可以分享给家人和朋友玩,不要放到App Store上去。
2,短期内可以山寨,但是要做出有水平的山寨,在不侵权的前提下要比原版做得更好。我知道我国IT的技术水平,有充分的信心。
3,做app要有专攻。GPS,录像,某一类游戏等等。挑一个,专心。
4,中期要原创。不要跟着别人走了。你不比别人苯,何必总落后一步呢?
5,积累经验和技术的同时,要注意生活,积累创意。同时,也必须积累资金。
6,未来的大创意可以是继续在iPhone软件业,也可以是IT以外。
7,某一天,你会觉得你的大创意是万事俱备,只欠东风的时候,就是你真正创业的时候。你会知道这几年的心血没有白花。

        这一系列文章就算先钉个桩。有的新手需要两三年时间才会体会。等2013年新年,我们再回头看这些文字,到时候和现实对照一下,看看我对了

apps

8. 竞争篇:如何以弱击强

        一个成熟的市场,一定会产生领头厂家。“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米”。一个团队,相对于个人,有太大的优势。代码可以共享。你一个人可能需要一星期才写好的代码,在一个大公司里,很有可能有现成的,拿过来用就可以了。你不懂的地方,公司里可能已经有专家,直接问比上网问要更快更直接,不知道要省多少事情。

        无论国内国外,这是一个绝对的趋势。慢慢地,各个榜位都会被团队占取。如果你想要生存,你也必须要有个团队。不要再想像可以单枪匹马像赵云一样七进七出。你一个人杀进这个已经逐渐成熟的市场,连个水漂都很难打起来。

        在这里的朋友,五年以后99%是两种结局之一:创业,带自己的团队,或者打工,做为一个团队的一员。还继续坚持单干的恐怕是很难得的。

        先说明,打工不是什么不好的事情。收入稳定,操心的事情少,有时间可以陪家人朋友出去玩。而且,做IT的,无论如何也算白领了,没有什么可以抱怨的。但是,我猜大家玩iPhone,都有一个创业的
梦。

        那么怎么能够在这个竞争环境下生存呢?你知道无论你怎么做,一定有一个公司比你做得更快更好。

我这里建议一个要点:

        你不需要在所有方面都比别人强。你只需要在一项上比别人强很多。如果你想做市场第一,那么你必须要在每一个领域和你比拼。但是正视现实,如果你是一个人,甚至两三人的团队,你不可能在所有的领域开战。如果那样做,你会败得很惨。但是如果你想在这个市场生存,只需要有一个特长,而且是别人很难山寨的特长就可以了。你不会是市场的领头羊,但是会站稳脚跟,这就会给你时间,给你机会。

        随便看看现在的IT业,这种例子比比皆是。苹果的Mac是千年老二,但是它的支持者像是一个教派一样,永不言弃。iPod的竞争对手中,大多数无特点的已经都撤了,倒只有微软的Zune利用另类的界面有一个小而坚韧的客户群。

        至于智能手机中,老的Windows Mobile是在所有领域竞争但都不突出的,所以败得很惨。Android只有一个比iPhone强的地方(当然其它地方也都做得不错),就是免费,所以有赶超的趋势。而黑莓虽然OS老旧,可以说在所有的领域都比iPhone差一个数量级,很多人不看好,但是只因为它的公司电邮做得好,它的命还长着呢。 Wii相对XBox360和PS3是小弟弟,但就因为手柄而成了老大。就是说做为个人开发者或者公司,做精胜过做全。要学会取舍。做为一个创业者,知道什么应该放弃,什么应该坚持,才是最重要的。而一般人,很容易进入什么都要做的困境。尤其是当你收到用户的邮件,说“如果你的软件可以做。。。就好了”的时候。

        但先说前提,你的专攻必须是不易山寨的。看我头三篇,讲得很清楚了。就我自己来说,也做过零七八碎的app,有些也挣些钱。但是回想起来,都不值得。那个时间精力,不如盯住一项。所以现在我手头的创意一大堆,都放着。没有精力做不如不做。术业有专攻。再结合app市场在国内只是一个初始阶段,我相信有些朋友一定可以脱颖而出的。

9.新年感言-大众与小众

        在第8篇里,一些朋友在讨论团队和个人的优势和劣势。有一个要点,就是说,如果你(或团队)的创意做成功了,很容易被大公司山寨。在这一点上,反而个人更灵活。所以这一篇要从这一点谈开去。前面几篇谈过要做精,这一篇要谈在哪一方面做精。

        先说明,我不是搞游戏的。对我来说,游戏和应用是两个行业。隔行如隔山,不敢评价。不过我对应用的东西搞得多了,从每份3万美元的专业软件(可以说没有那个软件,大家今天的生活会很不一样),到每份OEM挣25美分的;从PC,Mac到iPhone。所以这方面我是敢说话的。

        如果要创业,先要有个目标。你是想赚一票就走?想要长久入账?想做到一定程度卖掉?

        做其它行业,一般的就会想做长久,有稳定收入,而且压力不会过大。做软件业的,我们听到的都是做大事业的故事,想的是从一个人(或几个人)做成百渡,上市,变亿万富翁。

        实际上,现实远远不是这样。即使是VC投资的,也是绝大多数失败。而成功的,也很少说以上市为出路。很多都是卖给大公司。这里先讲明,卖公司不是一个不成功的表示。很多人做IT公司的最开始定的最终目的就是卖,而且绝大多数的“成功”创业者的终点也都是卖掉。当然也有搞不下去被迫卖的。有一点是肯定的。如果你有一个小团队,做出了一个大众市场接受的产品或者服务,肯定会受到大公司的注意。如果有大公司加入正面竞争,多半迟早会败得很惨。所以最好早点卖给大公司,双方都有利。

        那么,如果按照这个逻辑,做IT业创业的,就不可能做长久吗?

        错。这一篇的题目是大众与小众。大家在各种报道中看到的都是极端成功的例子。要做极端,就要做大众产品。要想要VC投资,前提是要盯大众市场。而现实生活中,有很多服务小众市场的业者优哉游哉,在他们的领域垄断市场,又丝毫不怕有大公司的竞争。

        举个例子。我在大学做的毕业项目是为一个公司重做“市场调查”软件。有一个同学在那个公司做事,所以知道些内部资料。所谓“市场调查”,实际上是每年竞选的时候的选民民意调查,所以有些政治上的专业性,软件也因此而内部写的。老板只做民主党生意。一个办公室里只有三四个人。一年的营业额为75万美元(90年初),办公室租金加员工工资不应该超过十五万(那个时候,年薪三万算不错的了)。电话调查是其它公司来做(费用是最终用户出),他这个公司只是最终把数据用软件整理出来,打印报表。老板一年只有快到竞选期的时候来办公室坐坐,平时根本看不见人。

        这个公司的根本还是软件,但是老板一定不会说自己是软件业的。这个领域,没有任何的大公司会有兴趣,而壁垒(这个包括人脉)使得新的竞争对手很难进入。一个公司,完全可以十几或几十年的持续下去,也不需要太多的更新。

        个人有个人可以掌控的市场。小团队有小团队可以掌控的市场。如果你超出自己所能掌控的范围,迟早会遇见无法抵抗的竞争。但是,如果你的市场选择得好,和你团队的规模相符,对大公司是鸡肋,而对个人或更小的团队来说门槛又太高,你完全可以在有限的小众市场区得垄断的机会。所以说”没有金刚钻,不要揽瓷器活“。

        还有一点,大家所听说的,被报道的公司和团队都是做大众产品的。他们会有意识的PR,想办法上新闻,而且会尽量显示自己的成功。一方面是帮助产品打开市场,另一方面也是希望可以找到有兴趣的买家。而服务小众市场的公司一定很低调,一般不会接触媒体,即使被报道,也不会透露收入情况。再随便个些例子。iPhone的开发者论坛就是小众网站。新浪腾讯这样的大鳄一般不会对这个小众市场感兴趣的。

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  • FrozenXZeus

    好长的文档,番习页到最低坐沙发真累…..

    2011-02-9 17:16:53
  • F BOSS

    这是小X自己写的吗?那一定要好好看看!

    2011-02-9 17:21:58
    • DreamRunner

      转载的呢
      http://www.cocoachina.com/
      来自这里

      2011-02-9 20:03:05
  • iewaoif

    沙发

    2011-02-9 17:42:41
  • 喔喔兒

    好像是原创~

    2011-02-9 17:57:16
  • Max小盒

    转载的吧…阅

    2011-02-9 18:34:15
  • wby951

    小X自己写的么?好长的说!一看就觉得打字很累的说!

    2011-02-9 19:10:35
  • flyintosnow

    很有启发,顶lz

    2011-02-9 20:05:09
  • Tanlog

    不是一般的长啊。。我正想学iOS呢,这是打击么。。 = =

    2011-02-9 20:21:49
    • gouf

      还是学了吧 用得上

      2011-02-11 10:34:14
  • 然然

    受益 谢谢

    2011-02-9 20:37:28
  • vitosub

    这是cocochina上johnqh的文章,读过了,有受益.

    2011-02-9 20:48:58
  • kairfly

    不错的说

    2011-02-9 21:00:18
  • 渊澈

    更新太慢 然后呢 跟新的东西不给力 希望继续努力 不枉费我每天往异次元跑几趟来看更新啊

    2011-02-9 21:00:37
    • lsk

      你可以添加一个订阅嘛,就不必要天天跑过来看了

      2011-02-10 14:01:46
  • Sunny

    转载的,但都很有启发!

    2011-02-9 21:51:04
  • 阿布

    不错,值得思考

    2011-02-9 23:10:44
  • 老高

    好靠前啊,好文章要顶!

    2011-02-9 23:53:33
  • 老高

    以为是站长写的呢。。。

    2011-02-9 23:58:24
  • 中文软件资讯站

    算是给力

    2011-02-10 11:16:24
  • 阿贵

    以为是原创呢,长………

    2011-02-10 11:24:28
  • pa.lapple

    好文章咯!

    2011-02-10 11:29:08
  • Ashrayer

    看完了,收获良多,感触颇多!

    2011-02-10 11:34:11
  • 歪歪叔

    殊途同归,就算不是这一领域看了也很有启发

    2011-02-10 11:36:42
  • wlyj

    超有用的文章 感谢

    2011-02-10 14:21:19
  • suntao

    hao好

    2011-02-10 17:25:05
  • H2nson

    虽然我不是这个领域的…
    不过很多东西说的很好
    就是看你愿意前期付出多点不求回报 后期取的巨大的收益
    还是你愿意看着小恩小惠
    就这么干下去…
    写的很好

    2011-02-10 21:27:10
  • 淡墨色

    好,,,

    好长的文章啊。。。。

    2011-02-10 23:35:57
  • carlos

    学到很多,希望小X有机会可以谈下Android.谢谢

    2011-02-11 11:04:53
  • 沙迦

    感触颇多!

    2011-02-11 12:18:44
  • 小车

    文章写的很好。看了开头,就吸引我从头看到尾了!
    从事IT周边的,看了以后也是很有启发,准备转走啦!

    2011-02-11 14:15:38
  • kill51216

    看的是一会明白一会糊涂

    2011-02-12 15:43:17
  • graphene

    精辟,看了得好好思考思考

    2011-02-13 19:34:11
  • 猪彬

    非常值得留言。。

    2011-02-14 10:30:59
  • mugmic

    说Wii比XBOX360和PS3优胜在于手柄有点搞笑,其实这三家的游戏机各有各的好玩之处。而且SONY和微软也出了类似wii的手柄了。
    还有你说苹果是千年老二,这在中国是成立的。在美国是不成立的,现在美国的年青人,就没几个不买mac的,留学生群体,买得起MAC的都会买MAC。

    2011-02-14 10:37:48
  • fancy

    不错,很有内容的文章,耐心看完了

    2011-02-16 15:09:23
  • feimao

    好东西,值得看

    2011-02-16 16:19:31
  • uwspstar

    nice article, I have bookmarked this site,thanks for sharing 值得看

    2011-02-22 23:25:16
  • Frankyee

    不错,不管上述观点正否正确,至少对个人是一种启发;不管这些观点和想法是否也存在山寨,至少愿意去思考和写下文字,这就足以让人敬佩。谢谢分享你的文章。很精彩。

    2011-03-4 10:38:04
  • cloud

    写的挺好的。。

    2011-03-4 13:27:46
  • jian

    写的很好

    2011-03-10 00:51:12
  • 王红旗

    分析的很透彻,很有水平,钢铁就是这样炼成的!

    2011-06-26 08:44:51
  • ixinice

    听君一席话,胜读十年书。

    2012-01-23 19:36:28
  • melzg

    作者是一位思想者,总结的很不错。
    同时也是一位行动者,已经行走在路上。

    2012-03-14 23:01:30
  • tes

    不晓得行不行?

    2012-03-19 22:20:19
  • 谛力泰克网

    app定制 http://www.dilitech.com

    2013-01-24 11:23:45
  • 郑大专

    真心的很有深度,不仅在行业内,做生意也是一样的。

    2014-06-1 19:52:03





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